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“每次要开重要会议、出席重要场合,我总会到这里来定制一套衣服。”浙江一位企业家,过段时间要去北京参加一个重要会议,早两天他专程来到杭州凤起路中山北路口的老合兴高级定制服装店。 成立20年,从演艺圈明星到浙商企业家,老合兴这家低调的高级定制服装店接待了一位又一位。 20年却只是开局。总经理沈曦说,“老合兴的行业定位是小而精,要精耕细作,正是这个认知让我们已经坚持了二十年,而我们的目标是要做一家百年老店。” 20年薪火传承 跟民生一直合作很愉快 老合兴洋服总经理沈曦是一位85后杭州人,从款式到面料,从毛壳到成衣,从立体裁剪到手工绣字,聊起服装定制,他侃侃而谈。 2003年,沈曦的母亲吴国英在杭州创办了老合兴,随后交棒给沈曦和他的双胞胎兄弟沈晨一起管理。 在这薪火传承的20年里,老合兴洋服成立了“高级手工定制服装技艺培训中心”,培养服装高定技术人才。 之后,老合兴又在英国创立“老合兴高级手工定制工作室”。 2015年,随着老合兴事业的蒸蒸日上,资金需求也扩大。民生银行的客户经理根据其情况和客户需求设计授信方案,及时给与一定的授信支持。 “快10年了,跟民生一直合作很愉快,贷款手续、利率调整方面都很及时,总体感觉是便捷性强,灵活度高,民生银行的小微服务个性化、私人化做得很不错。”沈曦说,多年合作下来,民生银行携手“老合兴”共同成长,公司逐步在杭城开设了4家门店、同时在下沙开设了服装制作基地,逐步确定了老合兴品牌在杭城私人订制领域的龙头地位。 想尽千方百计 幸好有民生小微助力 与阿斯顿马丁等汽车联合展开活动、进高档住宅小区举办小型沙龙、给私人银行客户分享服装品鉴课……这两年,随着跨界营销的展开,老合兴触达的客户更多了。 由于老合兴的服装原材料全部从英国、意大利等进口,成本较高,再加上全手工制作的西服制衣周期一般在4-6个月,老合兴名气不断上升、客户不断增加,也给公司发展增加了资金周转的压力。 “都说浙商四千精神,为了让老合兴更好发展,我们也是想尽千方百计,幸好总有民生小微助力。”沈曦表示,如果资金补充不及时,便会影响企业发展,关键时刻,民生银行杭州分行及时根据公司发展情况和下一步规划,调整融资方案,于2020年又增加一笔授信额度。 不仅如此,“这两年汇率波动比较大,民生银行也及时跟我们沟通汇率走势,在汇率起涨前,我们在去年备了一批原材料,这就为老合兴节省一大笔成本。”沈曦说。 老合兴要成为百年企业,民生银行杭州分行表示,将持续提供有温度的金融服务,并与客户分享市场信息,给予一些发展建议,坚定陪伴老合兴共同成长。 |
